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                客户案例

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                案例详情

                玄讯助力华彬快消品集团实现PDCA闭环追踪,提升战斗力!

                客户介绍

                华彬快速消费品集团成立于2015年,旗下主要有红牛,唯他可可,果倍爽以及 Voss水等著名饮料品牌,产品有原味、橙味等多种口味划分不同包装,占据着中国快消品饮料市场领先地位。

                营销现状

                华彬快消品集团在中国拥有设在北京怀柔、湖北咸宁、广东佛山、江苏宜兴、海南海口的五个现代化国际标准生产基地,供应全国市场。销售区域遍布全国,主要划分华南战区、华北战区、华东战区、华西战区、华中战区5个大区,细分40个营业单位、900多个办事处;销售人员大致分类为业务员、主管、经理,销售人员覆盖近1万多人,销售团队庞大。

                管理诉求

                由于营销区域广阔,终端网点密集,销售人员分散,产品品类繁多,需要建立营销精细化管理,提升有效的订单流体系、稽核体系、竞品分析体系。

                • 提高销售人员管理效率,实现营销精细化管理
                • 提高订单处理效率建立有效的信息化订单流体系,需提高订单处理效率
                • 建立健全的层级客户价格管理体系,保证客户利益
                • 建立有效信息化稽核体系
                • 建立有效的竞品分析体系,实时掌握市场动态并作出决策

                解决方案

                针对企业在人员管理,价格管理,订单管理,费用稽核,竞品分析的需求,玄讯提供了一套完整的移动信息化解决方案。

                1.建立自动化拜访流程体系,提升销售能力,提高团队的协作效率

                主管或办事处主任通过采集数据进行分析,实时掌握业代执行情况、店情、生动化、客户订单、费用投放、竞品等信息,帮助业代制定科学的拜访路线,业代通过标准的拜访8步骤有计划、有目标的进行拜访,不断提升销售能力,同时提高团队的协作效率。

                2.建提供多维度统计分析数据,为决策层制定营销策略提供依据

                通过规范化的拜访执行,管理层可从多维度的销售执行数据掌握市场最新动态。

                3.及时处理订单,辅助营销决策

                签约客户、终端的订单支持SFA 、DMS下单,订单数据及时准确,通过及时准确的订单数据;通过订单数据,决策者分析销售人员拜访成功率、客户的活跃率、客户的进销存、库存,帮助决策者制定营销策略提供了有力依据。

                4.提高核销效率,维护企业、客户间利益

                费用投放客户,业代通过APP提报费用执行凭证,保证费用的实际投放,提高核销效率,提高效率,维护企业与客户的利益。

                效果分析


                客户感言

                透过系统和报表进行日常管理,培育销售团队,标准化管理,进行 PDCA 闭环追踪,提升战斗力!

                ——华彬快消品集团一渠道管理部